friendship
liking
xd0xbfxd1x8axd0xbbxd0xbdxd0xb0

Friendship - Liking

Time Spent- 11m
10 Visitors

Ето академични теории за това как се противопоставяме на опитите за убеждаване.

Фактори, които увеличават приятелството

И какво?

Използвайки го

Помолете хората да ви направят малка услуга. Не я връщайте веднага.

Защита

Когато хората ви молят за услуги откажете им и внимавайте да се чувствате по-добре с тях.


ТЕОРИЯ НА СЛАБИТЕ ВРЪЗКИ


Пример

Имам широк кръг от хора, които познавам, включително много в интернет, които никога не съм срещал. Чувам от един от тях за нова комуникационна система. Представям това на работното си място и получавам много признания за моята иновация и способността да бъда „на преден план“.

И какво?

Използвайки го

Балансирайте комфорта на близките приятели със стимулирането на външна връзка и изследване. Изградете мрежа от хора, с които се свързвате от време на време. Следете ги и ги подавайте от време на време с полезна информация. Изслушайте ги и поискайте идеи и помощ при решаването на проблеми.

Можете също така да помогнете за промяна в организациите, като насърчавате слабите връзки между групите. Един мост може да доведе до много повече хармония. Особено лидерите и иноваторите могат да използват в голяма степен слабите връзки.

Защита

Внимавайте за случайни приятели, които стават донякъде източник за вас. Отдръпнете се, ако социалният баланс е нарушен твърде много.


  • Хипотеза за контакт : обединяването на враговете води към приятелство.
  • Премахване на конфликта : Не е достатъчно само да се обезсили източникът на проблеми, но е необходимо.
  • Взаимна взаимозависимост : Когато едната страна може безопасно да се оттегли, тогава тази позиция на власт може да унищожи общото разбиране.
  • Равен статус : Ако едната страна има предимства, а другата няма, това отново дисбалансира властта.
  • Положителен контакт : Контекстът за контакт между страните трябва да благоприятства за приятелски взаимодействия.
  • Типичен контакт : Срещнатите хора трябва да се възприемат като типични за останалите групи, така че положителните възприятия да се обобщават за останалата част от населението.
  • Социални норми за равенство : В ситуацията на контакт трябва да бъде обща норма, че всички страни са равни.

Използвайки го

За да посредничите между конфликтни страни, използвайте горните принципи, за да създадете ситуация, в която те могат да се срещнат и да увеличат разбирането.

ТЕОРИЯ НА СКАПАНАТА КОЗА

Използвайки го

Когато имате проблем, намерете някой виновен, който не може да отвърне на удара.

Защита

Откажи да бъдеш изкупителна жертва. Когато откриете, че хората несправедливо ви обвиняват, бъдете тигър и отвръщайте силно, дори ако това не е нормалната ви роля.

Пример

Брат ми е богат зъболекар. Харесва градинарството и играе тенис. По-рано съпругата му беше секретар в местна компания. Баща му е бил учител в местно училище. 

И какво?

Използвайки го

Кажете на други хора на пръв поглед неподходящи лични данни за себе си или за хората, на които искате да се доверите или харесвате повече.

Защита

Пазете се от собствените си стереотипи, а също така се пазете от хора, които изкривяват възгледите ви за другите.

ако усетим съпричастност, вероятно ще помогнем.

Ако изпитваме съпричастност към човек, който се нуждае от помощ, вероятно ще му помогнем (пропорционално на усещането за съпричастност) без никакви егоистични мисли. В противен случай ще им помогнем само ако ползите от помощта им надхвърлят разходите.

Просяците живеят напълно от съпричастност и могат да бъдат експерти в това да се поставят в ситуации, за да увеличат това, като използването на деца и животни.

Използвайки го

Намерете съпричастни хора или създайте съпричастна ситуация, преди да поискате помощ.



  • Приятелство : има няколко фактора, които увеличават шансовете за приятелство.

Факторите, които увеличават шанса за създаване на приятелства, включват:

  • Прилика : Колко общо имаме с тях („птици от пера“). Подобни приятели осигуряват социална валидност на нашите убеждения, характеристики и т.н. На практика противоположностите рядко се привличат.
  • Близост : Ефектът на близостта ни кара да харесваме повечето хора, които често виждаме.
  • Взаимност : Харесваме хора, които ни харесват и не харесват тези, които не ни харесват.
  • Красота : Физическото привличане е от значение, въпреки че начинът, по който се определя, варира в целия свят.
  • Компетентност : Харесваме хора, които са компетентни (но те не трябва да бъдат твърде съвършени).

Пример

Помислете за приятелите си. Колко имат горните характеристики? Ами хората, които виждате, към които изпитвате непосредствено влечение?

И какво?

Използвайки го

За да спечелите доверие, изградете приятелство.

Защита

Вашите приятели не винаги са ваши приятели. Доверието се основава на дълги доказателства.


Описание

Колкото повече имаме сходни нагласи с другите хора, толкова повече сме привлечени от тях. Това е доста линейна връзка. „Птици от пера се събират заедно“ много повече от „Противоположностите се привличат“.

Пример

Професионални дружества, религиозни групи, спортни клубове. Всичко това е възможност птиците с пера да се намерят една друга.

И какво?

Използвайки го

Приемете нагласите на човека, когото се опитвате да убедите.

Защита

Забележете кой ви харесва. Забележете сходството на вашите и техните нагласи. Сега забележете какво може да спечелят от това сходство.

Използвайки го

Ако нивото ви на физическа привлекателност е различно от човека, с когото искате да си партнирате, вземете мерки! Облечете се по различен начин. Ако сте отчаяни, помислете за пластична хирургия.

Защита

Погледнете отвъд привлекателността! Красотата е само вътрешна. Разберете онези други неща, които са важни, преди да поемете някакви трайни ангажименти.

Описание

Хората, които стават романтични партньори, са склонни да имат подобно ниво на физическа привлекателност. Това важи и за нормалните приятели.

Това не работи, когато един човек има особено ниско самочувствие. Ако не се харесвам, тогава няма да харесвам други хора, които са като мен. Също така, по време на несигурност, ние можем да предпочетем някой различен, който е по-вероятно да бъде в състояние да се справи с несигурността.

Изследвания

Уолтър и сътр. провежда танц за „компютърни запознанства“, където хората всъщност се съчетават с други, въз основа на критерии за привлекателност. Тези с подобна привлекателност са по-склонни да продължат да излизат и след това. 

Пример

Погледнете романтичните партньори, които познавате - обикновено ли имат подобна физическа привлекателност? Шансовете са, че мнозинството ще бъде.

  • Теория на просто излагане : излагането на хора увеличава харесването. (Накарайте хората да ви видят седем пъти или продукта ви 7 пъти за да го купят.

И какво?

Използвайки го

За да убедите някого да купи продукт, нека го използва или дори да го вземе назаем за известно време. Намерете начини да го получите пред тях, независимо дали е чрез реклами, подаръци или каквото и да било. Повтаряйте рекламите, но не твърде често.

Защита

Когато продължавате да виждате нещо, чудете се защо. Забележете дали някой или някаква организация ви представя това нещо пред вас. Решете съзнателно какво харесвате.


Пример

Участник в телевизионно игрово шоу получава бурни аплодисменти и много наздраве за това, че е направил голяма бъркотия в задачата си, докато човекът, който спечели, просто получава учтиви аплодисменти.

И какво?

Използвайки го

Ако искате да ви харесват, понякога допускайте грешки (или просто признайте грешка), но внимавайте да го направите в област, която е маловажна и която няма да накара хората да мислят, че сте неспособни в области, където се нуждаят от вашите способности.

Защита

Когато другите правят грешки, гледайте ги веднага, търсейки вашето съчувствие. Може да е истински, но просто се пазете да не го използват като лост.

Понякога и други ще се опитват да изглеждат безпомощни, за да ви накарат да им помогнете. В този смисъл те играят като „дете“ и искат вие да бъдете „възпитателният родител“

Пример

Приятелствата се появяват в кварталите, на работните места, в колежните часове и на други места, където хората се събират.

И какво?

Използвайки го

За да изградите доверие, създайте приятели. За да се сприятелявате, уверете се, че често се срещате с целевите хора. За да сте сигурни, че ще се срещнете, подредете живота си така, че многократно да ги „блъскате“.

Съпротивление

Когато продължавате да се блъскате в приятелски настроен човек, имайте предвид възможността те да имат скрити мотиви.

Описание

Класическото кондициониране (обучение чрез асоциация) ни кара да харесваме хората, които са наблизо, когато се чувстваме добре. Дори и да не са участвали в това да ни накарат да се чувстваме добре, след известно време ще ги свържем с доброто чувство, така че всеки път, когато ги видим, да се чувстваме добре.

Оперативното кондициониране (ученето чрез последствия) ни води до харесване на хората, които ни възнаграждават. Наградите могат да включват приятелско отношение към нас, усмивка и като цяло позитивно отношение към нас.

Пример

Забележете как политиците и другите потенциални лидери винаги се появяват на рара събития, партита и церемонии по награждаване, притискайки плътта и се усмихват като луди.

И какво?

Използвайки го

Разберете къде другият човек се чувства добре (например на писта, танци и т.н.) и просто бъдете там. Кажете им какво страхотно прекарват. Използвайте други стимули, свързани с харесването, като сходство.

Защита

Това, че хората са наоколо, когато се забавлявате, не означава, че са ви приятели. Дори да бъдете мили с вас, не ги прави ваш приятел. Най-добрият тест за приятелство е, когато имат всичко, което да загубят, а нищо да спечелят.

Описание

Предпочитаме хора, които имат сходни нагласи с нас. Можем да продължим с хора, чиито нагласи са умерено различни, но ще бъдем отблъснати от хора, чиито нагласи са особено различни от нас.

Когато търсим приятели, първо ще изключим хората, чиито нагласи са извън приемливия диапазон, преди да търсим по-позитивно по-близки приятели.

Пример

Това е една от причините хората от различни култури и страни да бъдат отблъснати от поведение като публични екзекуции и ядене на различни храни.

И какво?

Използвайки го

Пазете се от екстремни нагласи, тъй като може да паднете първото препятствие за приятелство. Ако не можете да станете добър приятел с човек, като сте умерени, можете поне да говорите с него.

Етапи на приятелство

Пример

Това може да се види в разговорите по партита, тъй като непознати непрекъснато си чатят. 

И какво?

Използвайки го

Изграждайки връзка, забелязвайте етапите и не се опитвайте да бързате твърде много. Например не ставайте прекалено интимни при докосването си, когато другият човек все още е сдържан.

Защита

Знайте колко далеч и колко бързо искате да стигнете във връзка. Не позволявайте на другия да бърза или да ви бута.

  • Теория на етапите: връзките преминават през няколко етапа.

Описание

С развитието на взаимоотношенията те проникват все по-навътре частни и лични въпроси. Това разкрива уязвимости, така че доверието трябва да се развива по пътя. 

Проникването преминава през редица етапи.

1. Етап на ориентация . Тук играем на сигурно с малки приказки и прости, безвредни клишета като „Животът е такъв“, следвайки стандартите за социална желателност и норми за целесъобразност.

2. Изследователски афективен етап . Сега започваме да се разкриваме, изразявайки лични нагласи относно умерени теми като управление и образование. Това може да не е цялата истина, тъй като все още не ни е удобно да се оголим. Все още се чувстваме напред. Това е етапът на непринуденото приятелство и много връзки не преминават този етап.

3. Афективен етап. Сега започваме да говорим за лични и лични въпроси. Може да използваме лични идиоми. Могат да възникнат критики и аргументи. На този етап може да има интимно докосване и целуване.

4. Стабилна сцена. Връзката вече достига плато, в което се споделят лични неща и всеки може да предскаже емоционалните реакции на другия човек.

5. Депенерация . Когато връзката започне да се разпада и разходите надвишават ползите, тогава се оттегля разкриването, което води до прекратяване на връзката.

Пример

Това може да се види в разговорите по партита, тъй като непознати непрекъснато си чатят. 

И какво?

Използвайки го

Изграждайки връзка, забелязвайте етапите и не се опитвайте да бързате твърде много. Например не ставайте прекалено интимни при докосването си, когато другият човек все още е сдържан.

Защита

Знайте колко далеч и колко бързо искате да стигнете във връзка. Не позволявайте на другия да бърза или да ви бута.


Описание

Избираме нашите приятели и близки партньори чрез тристепенен модел, филтрирайки тези, които не се вписват във всеки етап. Всички елементи може да са важни по време на връзката, но относителната им важност се променя.

В етапа на стимула , ние оценяваме другия човек по отношение на физическите качества. Един мъж, например, може да бъде поразен от красотата на пълна, руса жена. Обикновено ни привличат хора на сходна възраст, външен вид и етническа принадлежност.

На етапа на стойността сравняваме техните ценности с нашите и решаваме дали сме достатъчно съвместими, за да продължим връзката. По-специално ние разглеждаме отношението към образованието,религията, пола, кариерата, семействата и половите различия.

На етапа на ролята споделяме дейностите за изграждане на работни взаимоотношения. Помага, ако предпочитанията към тях се допълват (вие направете това и аз ще направя онова), въпреки че отношението към ролите трябва да бъде подобно.

Пример

При оценката на кандидат спортист, треньорът първо ще разгледа колко добре е изграден и мускулест спортистът. Тогава те ще решат дали могат да работят със спортиста, например дали са достатъчно отдадени да упорстват в тренировките. Накрая те ще се съберат, за да създадат работни отношения.

И какво?

Използвайки го

Бъдете готови да се съобразите с променящите се критерии на другия човек, докато връзката узрее. Също така внимавайте. Може да искате да ги отхвърлите.

Защита

Пазете се от хора, които се вписват твърде перфектно във вашите нужди.


Описание

Предпочитаме хора, които имат сходни нагласи с нас. Можем да продължим с хора, чиито нагласи са умерено различни, но ще бъдем отблъснати от хора, чиито нагласи са особено различни от нас.

Когато търсим приятели, първо ще изключим хората, чиито нагласи са извън приемливия диапазон, преди да търсим по-позитивно по-близки приятели.

Пример

Това е една от причините хората от различни култури и страни да бъдат отблъснати от поведение като публични екзекуции и ядене на различни храни.

И какво?

Използвайки го

Пазете се от екстремни нагласи, тъй като може да паднете първото препятствие за приятелство. Ако не можете да станете добър приятел с човек, като сте умерени, можете поне да говорите с него.

Други фактори за приятелство

  • Стил на привързване: ние се привързваме към другите по сигурни или тревожни начини.

Хората се привързват към другите по различни начини, вероятно въз основа на много ранни родителски връзки. Те включват:

  • Сигурен стил на привързаност : Доверие, без притеснения за изоставяне, чувство за собствена стойност и харесване.
  • Избягващ стил на привързване : Потискане на нуждите поради многократно отхвърляне. Трудност при формиране на интимни отношения.
  • Тревожен / Амбивалентен стил на привързаност : Притеснявайте се, че другите няма да отвърнат на интимността. Причинени от непоследователни преживявания.

Може би неочаквано сигурните хора поддържат по-дълги и по-пълноценни отношения. Хетеросексуалните партньори често се избират измежду тези със същия стил на привързаност като родителите от противоположния пол.

Изследвания

Hazan and Shaver (1987) изследват възрастни и установяват, че 56% са в безопасност, 25% са избягвали и 19% са тревожни.

И какво?

Използвайки го

За изграждането на взаимоотношения играйте ролята на родител, като подкрепяте тревожните и убеждаващи хора, които избягват. Можете дори да играете тревожно сами, за да дадете на сигурни хора някой, който да гали.

Защита

Познайте собствения си стил, може би като погледнете родителя си от противоположния пол. Не позволявайте на стила ви да пречи на това, което искате. Вземете терапия или изхвърлете по друг начин вредни стилове.


Описание

Кърмачетата имат редица съставни инстинктивни реакции, които обвързват бебето с майката и обратно, включително смучене, прилепване и следване, както и сигналните поведения на усмивка и плач. Те се развиват през първата година и продължават през живота в здрави връзки за възрастни.

Когато привързаните хора ( фигури на привързаността ) са разделени, се появяват три фази на реакция на разделяне:

  • Протест (свързан с тревожност при раздяла)
  • Отчаяние (свързано с мъка и траур)
  • Отричане или отделяне (свързано с защитни механизми, особено репресии)

Сигурната привързаност е значително свързана с майчината чувствителност. Ако майката не се чувства привързана, тогава бебето няма да покаже сигурно поведение на привързаност.

Имайте предвид, че двупосочното прикачване не е същото като еднопосочната зависимост. Едно любовно връзка може да бъде еднопосочна (напр. Деца до майка фигурата) или двупосочна (напр. Семейна двойка) и води до лицето, което иска да бъде физически близо до конкретен човек, който те са свързани. Ако са разделени, човек изпитва тъга и страдание.

С развитието на децата се развива и мотивационният им стил от фиксирани модели на действие към сложни йерархии на плана с различни подцели и текуща корекция на целите.

Може би не е изненадващо, че Боулби изучава както привързаността, така и загубата, тъй като прекъсването на привързаността води до обръщане в еквивалентно чувство на загуба, което може да има дълбоко депресивен ефект.

Изследвания

Изследванията на Ainsworth с много майки и деца показват три модела на привързаност на бебета:

  • Сигурно прикрепените бебета плачеха малко и изглеждаха доволни да изследват в присъствието на майка;
  • Несигурно прикрепените бебета често плачеха, дори когато бяха държани от майките си, и изследваха малко
  • Все още привързаните бебета не проявяват диференцирано поведение към майката.

Бебетата, чиито майки реагираха силно на плача през ранните месеци, обикновено плачеха по-малко, разчитайки за комуникация на мимики, жестове и вокализации. Тези, чиито майки бяха осигурили много търг през първото тримесечие, търсеха контакт по-рядко през четвъртото тримесечие.

И какво?

Използването на теория на привързаността в психотерапията е преоценка на неадекватни, остарели работни модели на себе си по отношение на фигури на привързаност. Това е особено трудна задача, ако важни други, особено родители, са забранили прегледа им.

Човек с неадекватни и твърди работещи модели на отношения на привързаност вероятно ще наложи тези модели на взаимодействия с терапевта - което е нещо, от което терапевтът трябва да се пази, разбира се.

Използвайки го

Разберете стила на привързаност на другия човек и по този начин създайте привързаност с него, използвайки фино използване на примитивни механизми за свързване.

Защита

Когато другите се опитват да се свържат с вас, наблюдавайте методите, които използват и вземете съзнателно, а не несъзнавано решение дали да отговорите или не.


Описание

Хората, които се чувстват подкрепени от другите, изпитват по-малко стрес. Ако знаете, че приятелите ви ще ви подкрепят и има някой, с когото можете да разговаряте по някакъв начин, някак си стресовите ситуации са по-поносими.

Изследвания

Nucholls, Callell и Kaplin (1972) изследват усложнения при бременни жени, страдащи от различни нива на стрес. Те установиха, че 91% с висок стрес и ниска социална подкрепа страдат от усложнения, в сравнение с едва 33% са имали усложнения, които също са имали висок стрес, но са имали социална подкрепа.

Пример

Неизлечимо болните хора, които се присъединяват към групи за подкрепа, вероятно ще живеят по-дълго.

И какво?

Използвайки го

Уверете се, че имате социална подкрепа. Ако искате да принудите другия, опитайте се да премахнете социалната му подкрепа, например като примамите приятелите му далеч от тях.

Защита

Продължавайте да говорите с различни групи приятели. Уверете се, че те продължават да ви подкрепят през трудни времена.


Описание

Когато разговаряме с други хора, ще сме склонни да променяме подсъзнателно стила си на реч (акцент, скорост, видове думи и т.н.) към стила, използван от слушателя. Също така сме склонни да съвпадаме с невербалното поведение. 

Това сигнализира за съгласие и харесване. Това трябва да създаде по-голяма връзка между тях и тях, така че да ни одобряват повече.

Това може да бъде нежелано, особено ако се възприема като апин или е прекалено познато.

Случва се и обратното: хората умишлено утвърждават своята идентичност, като говорят и действат по различен начин от другия човек.

Теория за комуникационно настаняване навремето се наричаше Теория за настаняване на речта .

И какво?

Използвайки го

Бъдете хамелеон! Копирайте режимите на речта на другия човек (но не толкова, колкото да звучите като имитация). Слушайте и как ви копират: това може да е сигнал, че търсят вашето одобрение.

Защита

Ако изглежда, че човек се опитва да ви копира, променете начина, по който говорите, и вижте дали те следват. Ако го направят, забавлявайте се! Опитайте някои фини и странни вариации и вижте дали те ще ви следват до краищата на езиковата земя.


  • Любов : има няколко стила на любовта.

Описание

Любовта е масивен мотиватор и може да накара хората да извършват всякакви саможертвени действия. 

През девети век френският писател Стендал описва етапите на „кристализация“ на любовта като:

  • Възхищение: Удивлявайки се на качествата на другия човек.
  • Признание: Осъзнавайки удоволствието от привличането на вниманието им.
  • Надежда: Представяйки си, че любовта е възвърната.
  • Наслада: Щастие с надутия поглед към красотата и достойнствата на другия човек.

Съвсем наскоро Стърнбърг описва три стила на любовта:

  • Интимност : Близост и харесване на другия човек.
  • Страст : Интензивен копнеж и физиологична възбуда. Екстаз по взаимност, отчаяние по отказ.
  • Ангажимент : Готовността да направите каквото и да било в името на любовта.

Те се комбинират, за да създадат седем стила:

  • Харесване : Интимността сама
  • Infatuation : Passion сам
  • Празна любов : Ангажимент сам
  • Романтична любов : Страст + Интимност.
  • Съпътстваща любов : Интимност + Ангажираност
  • Изненадана любов : Страст + Ангажираност
  • Съвършена любов : Интимност + Страст + Ангажираност

Игрите на любовта се играят на шест различни сцени и хората ще имат предпочитани режими (Лий):

  • Ерос : Страстен и физически. Изглежда важни.
  • Лудус : любовта като несериозна игра. Вредата не е предназначена, но често се случва.
  • Storge : бавно растящ, развиващ се от приятелство и обич. Сходството е важно.
  • Прагма : здрав разум и прагматичен. Трябва да бъдат изпълнени известни условия.
  • Mania : Емоционално влакче в увеселителен парк. Стереотипна романтична любов.
  • Агапе : Безкористно и отдаване. Духовно и друго фокусирано.

Питърсън и Селигман свеждат любовта до три прототипични форми:

  • Романтична любов
  • Любов на детето към родител
  • Любов на родител към дете

Любовта може да се разглежда като форма на пренасяне, при която един човек поставя част от себе си в друг човек и след това се чувства изгубен без тази част и впоследствие отново се чувства цялостен, когато се свържат с този човек.

Пример

Много романтични несъответствия се случват, когато двамата партньори заявяват любовта си един към друг, но всеки говори за различен стил на любов. Може би имате опит в това? 

И какво?

Използвайки го

Ако искате слепи последователи, изглеждайте добре и изградете страстен образ. В противен случай намерете историята на любовта на другия човек и играйте според неговите нужди.

Големите търговци знаят, че истинската тайна е да обичат както своите продукти, така и своите клиенти. Те също така знаят, че истинската любов обвързва и коварните трикове не може да става и дума.

Защита

Ако първо се потопите в любовното сърце, първо направете пауза и попитайте дали другият човек е наистина отдаден. Пазете се от сляпа любов. Любовта може да бъде най-доброто нещо някога, но също така знайте, че любовта боли, особено когато е предадена.


И какво?

Използвайки го

Когато се стремите да изградите доверие с някого, вижте дали можете да намерите общ познат. Или дори познат на познат.

Ако искате да намерите някого или нещо за някого, помолете приятелите си да попитат приятелите им и т.н.

Защита

Когато някой попита дали познавате друг човек, за когото никога не сте чували, попитайте го защо.


Пример

Имам широк кръг от хора, които познавам, включително много в интернет, които никога не съм срещал. Чувам от един от тях за нова комуникационна система. Представям това на работното си място и получавам много признания за моята иновация и способността да бъда „на преден план“.

И какво?

Използвайки го

Балансирайте комфорта на близките приятели със стимулирането на външна връзка и изследване. Изградете мрежа от хора, с които се свързвате от време на време. Следете ги и ги подавайте от време на време с полезна информация. Изслушайте ги и поискайте идеи и помощ при решаването на проблеми.

Можете също така да помогнете за промяна в организациите, като насърчавате слабите връзки между групите. Един мост може да доведе до много повече хармония. Особено лидерите и иноваторите могат да използват в голяма степен слабите връзки.

Защита

Внимавайте за случайни приятели, които стават донякъде източник за вас. Отдръпнете се, ако социалният баланс е нарушен твърде много.

Теории за помагането на другите.

Описание

Това е принципът, че обединявайки хората, които са в конфликт (или където единият тормози другия), конфликтът ще отшуми, когато те се разберат.

Когато за първи път се опитва в многорасови училища, това често се проваля драстично. На практика се изискват други условия:

  • Премахване на конфликта : Не е достатъчно само да се обезсили източникът на проблеми, но е необходимо.
  • Взаимна взаимозависимост : Когато едната страна може безопасно да се оттегли, тогава тази позиция на власт може да унищожи общото разбиране.
  • Равен статус : Ако едната страна има предимства, а другата няма, това отново дисбалансира властта.
  • Положителен контакт : Контекстът за контакт между страните трябва да благоприятства за приятелски взаимодействия.
  • Типичен контакт : Срещнатите хора трябва да се възприемат като типични за останалите групи, така че положителните възприятия да се обобщават за останалата част от населението.
  • Социални норми за равенство : В ситуацията на контакт трябва да бъде обща норма, че всички страни са равни.

Изследвания

Шериф и съавт. (1961) в проучването на лагера на известното момче, където те предизвикват съперничество между две групи, откриват, че могат да охладят враждебността, като им дадат задачи, при които никоя група не може да я изпълни сама. Така принудени да работят заедно, момчетата отново се сприятелиха.

Пример

Съдебните системи понякога настояват дребните престъпници да помагат пряко на хората, които са наранили. Браво, това помага на двете страни.  

И какво?

Използвайки го

За да посредничите между конфликтни страни, използвайте горните принципи, за да създадете ситуация, в която те могат да се срещнат и да увеличат разбирането.




Описание

Хората са най-щастливи във връзките, при които даването и вземането са приблизително равни. Ако един човек получава твърде малко от връзката, тогава не само ще бъде недоволен от това - човекът, който получава лъвския дял, също ще се чувства доста виновен за този дисбаланс. Това се подсилва от силните социални норми относно справедливостта.

В краткосрочните връзки сме склонни да търгуваме с неща, като заемане на малки суми или купуване на бира. При по-дългосрочни връзки търговията е по-емоционална.

Като цяло обаче все пак е по-добре да получавате повече от по-малко - въпреки че бихте могли да се чувствате по-добре от връзката , ползите, които получавате от нея, могат да ви купят компенсаторно щастие другаде.

Теорията на собствения капитал се нарича още Теория на неравенството, тъй като неравномерната разлика често е областта на интереса.

Пример

Мъжете, които са били отвлечени от семейството си от работата си, понякога се опитват да изравнят везните със скъпи празници. Това не работи добре, тъй като те се опитват да търгуват (краткосрочна стойност) пари за (дългосрочна стойност) емоция.

И какво?

Използвайки го

Ако получавате краткия край на пръчката във връзка, използвайте това, за да накарате другия човек да почувства още по-голяма вина, отколкото вече чувства. Накарайте ги да се съсредоточат върху стойността на самата връзка, а не върху по-съществените неща, които получават от нея.

Защита

Ако получавате това, което искате от една връзка, устоявайте на опитите да промените баланса.




Описание

Ако изпитваме съпричастност към човек, който се нуждае от помощ, вероятно ще му помогнем (пропорционално на усещането за съпричастност) без никакви егоистични мисли. В противен случай ще им помогнем само ако ползите от помощта им надхвърлят разходите.

Наградите от помощта могат да бъдат много и различни, включително облекчение от бедствието, когато видите друг в беда. Това означава, че отделянето на истинския алтруизъм от егоистичните грижи може да бъде много трудно.

Просяците живеят напълно от съпричастност и могат да бъдат експерти в това да се поставят в ситуации, за да увеличат това, като използването на деца и животни.

Изследвания

Той и Батсън (1972) изиграха „интервю за радиостанция“ на ученици за инвалид, който се нуждае от помощ. След това те получиха анонимна молба за помощ. Когато преди експеримента са били инструктирани да бъдат обективни по отношение на чутото, учениците са били много по-малко склонни да предложат помощ, отколкото когато са били помолени да се съсредоточат върху това как може да се чувства човекът.

Пример

И какво?

Използвайки го

Намерете съпричастни хора или създайте съпричастна ситуация, преди да поискате помощ.



Описание

Ние съпреживяваме различни личности, които страдат много повече от голям брой анонимни хора.

Това работи поради социалната идентификация, където ние се свързваме и съпреживяваме с един човек, а не безлична маса. И колкото повече се прави за хуманизиране на индивида, толкова по-силна се създава връзката. Само едно лице може да има огромен ефект. Тогава чуването за нормална човешка борба и справяне служи само за укрепване на връзката.

Това е ефект, използван в медиацията, където медиаторът обединява две враждуващи страни и им помага да се виждат една друга като безпогрешно човешка. Внимателното свързване на нарушителите с техните жертви също може да има мощен лечебен ефект.

Изследвания

Small, Loewenstein и Slovic (2007) дадоха на субектите по 5 долара за попълване на въпросници. Една група имаше това съобщение:

Недостигът на храна в Малави засяга повече от 3 милиона деца. В Замбия сериозният дефицит на валежи доведе до 42% спад в производството на царевица от 2000 г. В резултат на това около 3 милиона замбийци са изправени пред глад. 4 милиона анголци - една трета от населението - са били принудени да напуснат домовете си. Повече от 11 милиона души в Етиопия се нуждаят от незабавна хранителна помощ.

Другата група видя снимка на малко момиче и получи съобщение, в което се казва:

Животът й ще се промени към по-добро в резултат на вашия финансов подарък. С вашата подкрепа и подкрепата на други грижовни спонсори, Save the Children ще работи със семейството на Rokia и други членове на общността, за да й помогне да се храни, да й осигури образование, както и основни медицински грижи и обучение по хигиена.

След това попитаха всяка група дали биха искали да дарят част от петте долара. Първата група дава средно 23% от своите $ 5. Това се удвои до 46% във втората група.

Влиятелните фактори, които те използват, включват:

  • Снимка на самотно дете в нужда
  • Оформяне на дарение като „подарък“
  • Сравняване на донора като „грижовен“ и включването им в групата на други подобни хора
  • Именуване на момичето („Rokia“)
  • Казвайки как ще бъдат използвани парите, показвайки ползата, която тя ще спечели от дарението

Пример

Училище, което търси дарения от родители, им казва как парите им ще помогнат на детето им.

Журналист интервюира един човек в беден район, като ги пита за името им и за ежедневието им.

И какво?

Използвайки го

Когато се отнасяте до голям брой хора, изберете един, който да представлява масата. Покажете им снимка, кажете името им и подробностите за тяхната индивидуална ситуация.

Защита

Когато изпитвате съчувствие към даден човек, попитайте защо този човек е издигнат.


  • Любов : има няколко стила на любовта.

Описание

Любовта е масивен мотиватор и може да накара хората да извършват всякакви саможертвени действия. 

През девети век френският писател Стендал описва етапите на „кристализация“ на любовта като:

  • Възхищение: Удивлявайки се на качествата на другия човек.
  • Признание: Осъзнавайки удоволствието от привличането на вниманието им.
  • Надежда: Представяйки си, че любовта е възвърната.
  • Наслада: Щастие с надутия поглед към красотата и достойнствата на другия човек.

Съвсем наскоро Стърнбърг описва три стила на любовта:

  • Интимност : Близост и харесване на другия човек.
  • Страст : Интензивен копнеж и физиологична възбуда. Екстаз по взаимност, отчаяние по отказ.
  • Ангажимент : Готовността да направите каквото и да било в името на любовта.

Те се комбинират, за да създадат седем стила:

  • Харесване : Интимността сама
  • Infatuation : Passion сам
  • Празна любов : Ангажимент сам
  • Романтична любов : Страст + Интимност.
  • Съпътстваща любов : Интимност + Ангажираност
  • Изненадана любов : Страст + Ангажираност
  • Съвършена любов : Интимност + Страст + Ангажираност

Игрите на любовта се играят на шест различни сцени и хората ще имат предпочитани режими (Лий):

  • Ерос : Страстен и физически. Изглежда важни.
  • Лудус : любовта като несериозна игра. Вредата не е предназначена, но често се случва.
  • Storge : бавно растящ, развиващ се от приятелство и обич. Сходството е важно.
  • Прагма : здрав разум и прагматичен. Трябва да бъдат изпълнени известни условия.
  • Mania : Емоционално влакче в увеселителен парк. Стереотипна романтична любов.
  • Агапе : Безкористно и отдаване. Духовно и друго фокусирано.

Питърсън и Селигман свеждат любовта до три прототипични форми:

  • Романтична любов
  • Любов на детето към родител
  • Любов на родител към дете

Любовта може да се разглежда като форма на пренасяне, при която един човек поставя част от себе си в друг човек и след това се чувства изгубен без тази част и впоследствие отново се чувства цялостен, когато се свържат с този човек.

Пример

Много романтични несъответствия се случват, когато двамата партньори заявяват любовта си един към друг, но всеки говори за различен стил на любов. Може би имате опит в това? 

И какво?

Използвайки го

Ако искате слепи последователи, изглеждайте добре и изградете страстен образ. В противен случай намерете историята на любовта на другия човек и играйте според неговите нужди.

Големите търговци знаят, че истинската тайна е да обичат както своите продукти, така и своите клиенти. Те също така знаят, че истинската любов обвързва и коварните трикове не може да става и дума.

Защита

Ако първо се потопите в любовното сърце, първо направете пауза и попитайте дали другият човек е наистина отдаден. Пазете се от сляпа любов. Любовта може да бъде най-доброто нещо някога, но също така знайте, че любовта боли, особено когато е предадена.


Описание

Поддържаме два вида лице: 

  • Позитивно лице , когато другите ни харесват, уважават и одобряват. 
  • Отрицателно лице , когато чувстваме, че другите не могат да ни ограничат по никакъв начин. 

И двамата могат да бъдат застрашени, когато някой направи искане от нас.

Това поражда дилема, сякаш питам по приятен начин, положителното лице е удовлетворено, но отрицателното лице може да ги накара да мислят, че могат да се възползват от нас. И обратното също е вярно, тъй като защитните приказки ще застрашат позитивното лице.

Съответствието със социалните правила на учтивостта преминава по централен и безопасен път, който нито заплашва, нито сигнализира, че може да бъдете заплашени.

Вежливостта означава да действате, за да помогнете за запазването на лицето за другите. 

Пример

Когато съм с шефа си, показвам положително лице. Когато съм с новия тип (който изглежда доста некомпетентен), показвам негативно лице.

И какво?

Използвайки го

Изградете доверие, като бъдете вежливи. Използвайте негативно лице с хора извън групата или с онези, които биха разубедили другия. 

Защита

Това, че човек е учтив, не означава, че има добри намерения към вас.


Описание

Просоциалното поведение се случва, когато някой действа, за да помогне на друг човек, особено когато няма друга цел освен да помогне на ближния.

И така, защо се появява това алтруистично поведение? Една мисъл, за Kin Selection , е, че това е генетичен отговор за подкрепа на по-широкия генофонд. Социалните условия също могат да бъдат причина и просоциалните родители водят до просоциални деца.

Нормата за взаимност също може да има ефект, когато хората помагат на другите, знаейки, че един ден може да искат някой друг да им помогне по същия безкористен начин. Демонстрирането на такива социални норми вероятно ще ви възхити от другите хора около вас.

Просоциалното поведение варира в зависимост от контекста, както и между хората. Мъжете ще са склонни да бъдат рицарски за кратки периоди, докато жените ще работят тихо за по-дълги периоди. Хората в добро настроение са по-склонни да правят добро, както и хората, които се чувстват виновни. Хората в малките градове са по-склонни да помогнат, отколкото тези, смачкани заедно в градовете.

Пример

Има много доказателства за това, че хората помагат на другите, без да искат нищо в замяна. Това е целият принцип на благотворителността. Обосновката им да помагат на другите често е присъщата мотивация. 

И какво?

Използвайки го

Помоли за помощ. Изненадващо е колко често хората ще го дават, без да се замислят да искат нещо в замяна.

Защита

Когато помагате на други хора от добротата на сърцето ви, внимавайте хората да се възползват от вас. Това не означава, че не трябва да бъдете алтруисти; само се пазете от вампири.


Описание

Всички отношения имат даване и вземане, въпреки че балансът на този обмен не винаги е равен. Теорията на социалния обмен обяснява как се чувстваме по отношение на връзката с друг човек в зависимост от възприятията ни за:

  • Балансът между това, което влагаме във връзката и това, което получаваме от нея.
  • Връзката, която заслужаваме.
  • Шансовете за по-добри отношения с някой друг.

При вземането на решение какво е справедливо, ние разработваме ниво на сравнение, с което сравняваме съотношението даване / вземане. Това ниво ще варира между връзките, като някои ще дават повече, а други ще получават повече от връзката. Те също така ще варират значително в това, което се дава и получава. Така например обменът у дома може да бъде много различен, както по баланс, така и по съдържание.

Имаме и ниво на сравнение за алтернативните взаимоотношения. С високо подобно ниво на сравнение, бихме могли да повярваме, че светът е пълен с прекрасни хора, които само чакат да ни срещнат. Когато това ниво е ниско, може да останем във връзка с висока цена, просто защото вярваме, че другаде не можем да намерим по-добро.

Изследвания

Rusbult (1983) установява, че по време на ранния период на „меден месец“ на романтична връзка, балансът на обмена е бил пренебрегнат до голяма степен. Едва по-късно разходите бяха свързани със удовлетворението от връзката. 

Пример

Дъщеря ми положи много усилия, за да купи подарък за рождения си ден на брат си. Той не беше достатъчно ентусиазиран от това и затова тя реши да прекарва повече време сама, вместо да бъде „игнорирана“ от него.

И какво?

Използвайки го

Когато искате да поискате нещо друго за нещо, уверете се, че балансовият баланс е във ваша полза. Можете също така да работите върху тяхното възприятие за това как се случва обменът във вашата връзка.

Защита

Когато хората се обръщат в услуга, помислете какъв вид обменни отношения имате с тях и дали това е разумно.



И какво?

Ако някога сте били взети за заложници, действайте съчувствено към похитителите си, за да получите взаимна доброта, но се пазете от развиване на подкрепящи убеждения.



Описание

Има няколко начина за прекъсване на връзката. Резултатите от някои изследвания са дадени тук.

Проучването на опита на Коди показа алтернативни стратегии:

  • Позитивен тон : „Все още те харесвам, но ...“
  • Вербална деескалация : „Вече не те обичам“.
  • Деескалация на поведението : Избягване на контакт. Виждайки ги по-рядко.
  • Отрицателно управление на идентичността : „Всеки от нас трябва да вижда други хора ...“
  • Обосновка : „Тази връзка не ми дава това, което искам.“

Duck показва четирифазен модел:

  1. Фаза на връзката. Връзката е доста здравословна, но недоволството се натрупва с усещането за „нещо не е наред“. В крайна сметка чувствата „Не мога повече да понасям“ се натрупват до такава степен, че да ви катапултира в етапите на разрушаване.
  2. Интрапсихична фаза . Нищо особено не се казва, но сега фокусът е върху грешките на другия партньор. Търсят се доказателства, чрез които те могат да бъдат обвинявани за всякакви проблеми. Когато се натрупат достатъчно доказателства, лицето се чувства оправдано да се оттегли.
  3. Диадна фаза . Разбивката сега излиза на бял свят, или с един човек, който казва „напускам“ или „мисля да напусна“. Сега реалността трябва да бъде изправена пред двамата партньори и може да последват интензивни дискусии. Фокусът тук е върху партньорството. В крайна сметка натискът „Наистина искам да кажа“ избухва и става обществен проблем.
  4. Социална фаза . Сега фокусът се насочва навън към възприятията на другите хора. Приятелите могат да бъдат вербувани в двата лагера и цели социални групи могат да влязат в открити битки кой е виновен и какво трябва да се направи. В крайна сметка става неизбежно разделението да се случи и нещата да преминат към следващата фаза.

Може да има и пета фаза:

  1. Фаза на обличане на гроба . Връзката вече получава официално погребение, с всички обяснения на място (вярно или друго).

Пример

Отдавна ли сте изтеглили края на една връзка? Много бракове преминават през дълги фази на спорове и обвинения, а не внезапни окончания.

И какво?

Използвайки го

За да прекратите връзка, изберете най-подходящия от горните методи.

Защита

Трябват двама за танго. Ако другият човек дърпа щепселите, просто излезте с достойнството си.



Описание

Това е много често срещана социална норма, която казва, че ако ви дам нещо или ви помогна по някакъв начин, вие сте длъжни да върнете услугата.

Тази норма е толкова мощна, че позволява на първоначалния даряващ:

  • Поискайте нещо в замяна, вместо да чакате доброволен взаимен акт.
  • Поискайте повече от даденото. Можете дори да обменяте усмивка за пари.

Взаимността работи и на ниво харесване. Харесваме хора, които ни харесват, и не харесваме тези, които не ни харесват. Това може да създаде самоизпълняващо се пророчество.

Изследвания

Кунц и Вулкот изпратиха коледни картички на редица хора, които не познаваше. Повечето изпратиха картичка обратно (и те попаднаха в постоянния коледен списък на някои).

Пример

Хората от Хари Кришна са използвали това, като са дали на минувачите малко пластмасово цвете и след това са поискали дарение в замяна. 

И какво?

Използвайки го

Давайте на хората неща, независимо дали е вашето време или пари. Помага, ако им дадете нещо, което те наистина оценяват. Не им давайте прекалено много, за да не се почувстват потиснати от задължението си. Поискайте нещо в замяна.

Защита

Ако хората ви дадат нещо, кажете благодаря (което им връща нещо в замяна!). Когато поискат нещо в замяна, кажете не. Бъдете учтиви (като им дадете нещо друго). Или обърнете масите, като им дадете нещо, което не искате, след което ги помолете за нещо.

Винаги бъдете наясно с хитростите, когато хора, които почти не познавате, ви предлагат нещо, особено ако поискат нещо от вас в замяна.



Описание

Правилата, които групата използва за подходящи и неподходящи ценности, убеждения, нагласи и поведение. Тези правила могат да бъдат изрични или имплицитни.

Неспазването на правилата може да доведе до тежки наказания, най-страшното от които е изключването от групата. Общо правило е, че някои норми трябва често да се показват; неутралността рядко е опция.

Другите норми включват:

  • Индуктивните норми са поведения, които се възприемат като одобрени от други хора.
  • Описателните норми са възприятия за това как в действителност се държат другите хора, независимо дали са одобрени или не.
  • Изричните норми се пишат или говорят открито.
  • Имплицитните норми не са открито посочени (но вие разбирате, когато ги нарушите).
  • Субективни норми : Очакванията, които оценяват другите, за това как ще се държим.
  • Лични норми : Стандарти, които имаме относно нашите собствени действия.

Нормите често се предават чрез невербално поведение, например с „мръсни погледи“, когато хората действат извън нормите. Те могат също да бъдат предадени чрез истории, ритуали и поведение на ролеви модели.

Пример

Обща групова норма сред академичните среди е, че облеклото е небрежно (с основното внушение, че това, което се случва в ума, е по-важно от това, което се случва по тялото).

И какво?

Използвайки го

Измислете правило. Когато други хора го престъпят, намръщи се. Когато го следват, се усмихвайте. Не след дълго те ще разберат идеята и вие ще се усмихвате през цялото време.

Защита

Определете правилата, които другите хора ви налагат като условие за присъствие в тяхната група. Наистина ли искате да следвате тези правила? Има ли такива, които са особено досадни? Можеш ли да водиш революция? Заслужава ли си наистина да се примирите с тях или напускането на групата е по-добър вариант?